外資系大手クラウドソリューション企業

Marketing Cloud Account Executive / Sr. Account Executive – Data and Identity

  • 最大年収:2000 万円
  • 東京都
  • 募集年齢:28-45歳まで
  • 雇用形態:正社員

JOB DESCRIPTION

求人概要

RESPONSIBILITY

職務内容

Data & Identity (D&I) チームとは、昨年度のDigital Marketing領域の周辺ソリューションを担当する部門から更に進化をする形で組成されたチームで、企業におけるデジタルマーケティングの変革や進化を推進する為の「データ活用」に特化したソリューションを取り扱う営業部門です。企業が持つあらゆる顧客接点のデータを人軸で統合、可視化し、AI活用した分析による顧客把握やInsight理解、また3R(Right Content、Right Channel、Right Timing)と呼ばれる正しく適切なコミュニケーションによりエンゲージメントを実現し、顧客との関係構築を深めることで、企業における顧客との関係性改革を実現するソリューションの提案普及がミッションとなります。

D&I AEは、グローバルの営業/Productチームとも連携しながら、Customer Data Platform (CDP) および Real Time Interaction Management (RTIM) に関わる商談に携わります。この役割において、D&I AEは直接またはアカウント営業メンバーと共に顧客に提案し、商談を進捗し契約締結まで進めることを担います。
本役割において必要な要件として、多くの商談パイプラインを管理しつつ契約に向け進捗させるために、デジタルマーケティング領域(CDPやDMPにおけるデータ活用、O2O、RTIM、デジタル広告)における知識を備えつつ、自発的かつ情熱を持って物事を進めることが求められます。エンタープライズ領域のブランド企業におけるマーケティング/CRM領域のリーダーに対し、担当領域マーケット/製品を深く知るエキスパートとして、将来課題を提起し解決策を提示するパートナーとしての関係を構築することを目指して頂きます。

【職務詳細】
・当社のData & Identityソリューションにつき、競合優位性や解決可能な課題を明確に示し、顧客または見込み顧客に明確に価値を訴求する
・エンタープライズのトップブランド企業におけるData & Identityが関わるデジタルマーケティング領域の変革等の取り組みを顧客と共に推進する
・アカウント営業チームや、Globalの製品チーム、また関係する社内のチームとコラボレーションし、連携しながら営業活動を推進する
・顧客や見込み顧客の課題や戦略方向性を理解し、顧客視点に立ち求められる期待値や要望に応えるためのコミュニケーションを行う
・CDPやRTIMの価値の理解を踏まえた当社のData & Identityソリューションの価値訴求のプレゼンテーションおよびデモを、顧客/見込み顧客の現場レベル、マネジメントレベル、シニアエグゼクティブレベルに対し実施
・マネジメントにおいて正確な売上見込み把握のために、提供される営業管理ツールにおいて正しく商談を管理し、売上見込み分析ならびに報告を実施
・見込みの高い営業ターゲット顧客やセグメントを分析把握し、担当領域の新たなマーケットの開拓やビジネス拡大の為のビジネスプランニングと推進を営業マネジメントと共に進める
・四半期ならびに年間で設定された営業数字目標を達成し、更にそれを超える成績にて営業数字に貢献する

REQUIREMENT

スキル・経験

【必須(MUST)】
・デジタルマーケティング、Customer Data Platform (CDP) ならびにReal Time Interaction Management (RTIM) 領域の知識と理解、またそれら領域の内容の顧客/見込み顧客向けプレゼンテーションの豊富な経験
・企業のデジタルマーケティング取り組みにおいて広く実施されている施策や戦略、方向性やマーケットにおけるそれらの潮流(変遷)についての理解
・エンタープライズ企業を顧客とする営業として求められるレベルのコミュニケーションスキル
・チームとしてターゲットを達成する為に、期待値を超える努力を惜しまず邁進する責任感
・エンタープライズ顧客およびクラウド領域のソリューションセールスとして5年以上の実績ある経験
・独立した営業プレイヤーとして組織やしがらみに依存固執することなく、変化の早い環境にも適応しつつ、チーム内など周囲の状況を把握し必要に応じ支援の手を差し伸べるマインド
・MAおよびWebアナリティクスのエンタープライズ向けプリセールス経験
・英語スキル(読み書き)

【歓迎(WANT)】
・Webアプリケーションの設計、開発経験

JOB DETAIL

募集要項

職種 Marketing Cloud Account Executive / Sr. Account Executive – Data and Identity
雇用形態 正社員
最大年収 2000 万円
募集年齢 28-45歳まで
勤務地 東京都
勤務時間 9:00〜18:00
待遇/福利厚生 社会保険完備 他
休日/休暇 土日祝 他
選考プロセス 書類選考→面接(2~3回)→内定

※年齢制限の理由:長期勤続によりキャリア形成を図るため

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。

COMPANY PROFILE

会社概要

ABOUT US

私たちについて

当企業は米国に本社を置く、法人向けクラウドベースのCRM(顧客管理)ベンダーのシェアNo.1企業です。
報通信分野において目覚ましく技術革新を遂げているクラウド・コンピューティング業界は、時間と場所に縛られない今までに無い新しい働き方の提案や、経営の見える化を実現し、時代を先取りし、新たなビジネスの創出を促進して発展しています。
全世界で15万社以上、あらゆる業種・規模の企業が導入する当企業では、クライアントからのご要望やアイディアは年3回のペースで製品に反映、無償のバージョンアップで機能追加しています。
当企業は今後も、市場の変化に合わせ、最新スマートフォンへの対応や、ソーシャルの利用など、常に使いやすく新しいサービスを展開して参ります。

SERVICE

サービス

顧客関係管理(CRM)ソリューションを中心としたクラウドコンピューティング・サービスの提供。

設立年 2000年 4月
従業員数 30000 名
平均年齢 33 歳
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