外資系大手クラウドソリューション企業
 

Account Executive(eCommerce PF担当)

  • 20004
  • 東京都
  • 30000
  • 33

ABOUT US

当企業は米国に本社を置く、法人向けクラウドベースのCRM(顧客管理)ベンダーのシェアNo.1企業です。
報通信分野において目覚ましく技術革新を遂げているクラウド・コンピューティング業界は、時間と場所に縛られない今までに無い新しい働き方の提案や、経営の見える化を実現し、時代を先取りし、新たなビジネスの創出を促進して発展しています。
全世界で15万社以上、あらゆる業種・規模の企業が導入する当企業では、クライアントからのご要望やアイディアは年3回のペースで製品に反映、無償のバージョンアップで機能追加しています。
当企業は今後も、市場の変化に合わせ、最新スマートフォンへの対応や、ソーシャルの利用など、常に使いやすく新しいサービスを展開して参ります。

SERVICE

顧客関係管理(CRM)ソリューションを中心としたクラウドコンピューティング・サービスの提供。

BACKGROUND

業績好調のため

JOB DESCRIPTION

職種 : Account Executive(eCommerce PF担当)
雇用形態:正社員 最大年収: 2000 万円 募集年齢:28-39歳まで

※年齢制限の理由:長期勤続によりキャリア形成を図るため

RESPONSIBILITY

外資系大手クラウドソリューション企業で、Account Executive(eCommerce PF担当)を募集しております。

当企業は日本事業の展開拡大に際して、東京・大阪エリアを中心に担当するセールスエグゼクティブを募集しています。
直販営業スタイルで新規・既存顧客に対して、eCommerceを起点として顧客ビジネスの理解に基づきクライアントのビジネス拡大に対する提案を行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Role Description:
主に東京・大阪エリアを中心とした従業員規模 General Business (従業員規模600‐1,999名)以上の大手企業を含むお客様を担当いただきます。

Responsibilities:
・世界上位 CRMソリューションプロバイダーにおけるECソリューションを、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様など協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進し、自身の売上目標(個人業績)の達成を目指していただきます。
・B2C及びB2B のプラットフォームである当企業サービスを直販形式で提案及び販売いただきます。当企業の他のソリューションの理解を含め、顧客ニーズの実現に合わせた提案を実施いただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・提案先の多くはCxO、役員クラスで、経営及び事業戦略における課題解決に向けた提案を推進いただきます。製品のスペシャリストでありながら、セールスリードの職務を遂行いただきます。
・担当テリトリーの中で年間の販売戦略の策定及びセールスプレイの実行頂きます。
キーパートナーとなるデジタルエージェンシー、システムインテグレーター、フルフィルメント/物流パートナーなどと協働した提案活動を進めることがあります。

REQUIREMENT


【必須(MUST)】

・IT業界における法人営業 6年以上の経験
・自己成長意欲、変化及びスピード感を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ直販営業経験をお持ちの方
・エンタープライズ向けのソフトウェア販売経験をお持ちの方

【歓迎(WANT)】

・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・企業向け小売またはデジタルマーケティングソリューションの販売経験
・ECソリューションの販売経験
・年間目標達成経験及び表彰経験
・英語力ビジネス会話レベル

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勤務地 東京都
勤務時間 9:00〜18:00
待遇/福利厚生 社会保険完備 他
休日/休暇 土日祝 他
選考プロセス 書類選考→面接(2~3回)→内定

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。

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