当社が展開するマーケティングコンサルティングサービスの営業責任者として、商談以降の提案活動から受注、営業戦略の立案・推進、チームマネジメントまでを一貫して担っていただきます。
アポイント取得は別部門が担当しており、インバウンド中心のリードに対して、提案・クロージングに集中できる体制です。
営業プレイヤーとしての提案活動に加え、営業責任者としてKPI設計や数値管理、プロセス改善など、再現性ある営業組織の構築にも取り組んでいただきます。
営業だけにとどまらず、部門長やマーケチームと連携しながらサービス改善にも携わっていただくことも期待してます。
また、ご経験に応じて当社のマーケティングSaaS「Keywordmap」のセールス責任者も担っていただく可能性もあります。その場合はコンサルティングサービス同様プロダクトの改善にも関わっていただく機会もあります。
【具体的な業務内容】
・提案先企業のビジネスやマーケティング課題のヒアリング・整理
・提案戦略立案と実行（必要に応じた社内外メンバーの巻き込み）
・コンサルタント・アナリストとの連携による商談構築と提案活動
・稟議・契約等の進行支援とクロージング
・顧客の社内事情に応じた意思決定プロセスの伴走・ドキュメント作成支援
・営業プロセス・KPI設計とマネジメント
・メンバーの教育・営業スキルの底上げ

・デジタルマーケティングを商材としたセールスのご実績
・セールス業務における問題解決能力を持っており、実践してきた経験

・法人営業の実績や、クライアントとの関係構築・提案の経験
・SEOなどデジタルマーケティングの実務経験（事業会社／支援会社は問わない）
・サービス開発へ主体的に携わった経験（サービス企画までの経験は問わない）
・開発・AI技術に関する知見や、組織での活用推進経験
・データ分析の活用に関する理解
・事業会社での戦略策定・プロジェクトマネジメント経験
・組織拡大および組織変革を推進した実績
・SaaS ビジネスにおける、ISまたはFSのご経験
【求める人物像】
・前例のないプロジェクトにも果敢に挑戦し、粘り強く取り組みながら成果創出へと導く、強いオーナーシップとチャレンジ精神を持つ方
・現場で陣頭指揮を執り、自ら成果創出に取り組むことを厭わない方
・中長期的な視点を持ちながらも、短期的な成果にもこだわりを持てる方・周囲を巻き込みながら、成果を最大化するアプローチに長けた方

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。