・新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）
└ターゲット企業の役員・部長クラスを特定し、接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行
└顧客の組織構造やパワーチャートを把握し、キーマンとのリレーションを構築
・商談組成とプロジェクト・オーケストレーション
└顧客の潜在課題を「発掘」し、プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成
└提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）
・ハイレベルな交渉とクロージング
└投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、大型案件のクロージングまでを一気通貫でリード
└導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理

・エンタープライズ企業に対する新規開拓・深耕営業経験（3年以上）
・経営層・役員層に対する提案および合意形成の実績
・複雑な商談（多部署、多階層）をまとめ上げる高い交渉力と推進力
・無形商材（コンサル、IT、広告等）における大型案件（数千万〜億単位）の受注経験
・マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
・目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力

・Account Based Marketing (ABM) の戦略立案・実行経験
・データサイエンス、マーケティングテクノロジー（MarTech）、または高度なデータ分析サービスに関する知見、または取り扱い経験
・大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
・高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力
【求める人物像】
・「勝てる商談」を自ら作り出し、最後までやり遂げる完結力の高い方
・顧客の懐に入り込み、社内外のステークホルダーを動かす人間的魅力とリーダーシップをお持ちの方
・専門家（プランナー、DS）の知見を最大限に引き出し、勝利へと導く「プロデューサー」としての視点を持てる方
・変化を恐れず、これまでの自身のやり方をも否定することができる柔軟性の高い方
・表面的な課題解決ではなく、「顧客の事業を成長させる」という本質的なゴールにこだわれる方
・困難に陥った場合、自責を起点に論理と創造を行き来しながら前向きに改善に取り組める方

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。