2019.10.04
国内大手SFAベンダー

シニアコンサルタント(上流)

  • 最大年収:1500万
  • 東京都
  • 募集年齢:24-39歳まで
  • 雇用形態:正社員

JOB DESCRIPTION

求人概要

RESPONSIBILITY

職務内容

当社は自社開発製品である営業支援ツール「 eセールスマネージャー」を販売・提供しておりグループ取引実績は7000社を超えます。今回募集する「業務コンサルタント」職では、「旧態依然とした営業部門の働き方改革」という社会課題を解決するポジション。クライアントの営業課題を特定、自社プロダクトを駆使し、クライアント企業への業績インパクト・価値(生産性、効率、稼働率アップ)を追求します。
【業務内容】
具体的に・・
(1)システム提案段階
 社内外の営業・エンジニアと共同で、クライントの営業課題解決に繋がる「営業支援パッケージ」のプロポーザルのリード・マネジメントを行って頂きます。
 ①クライアントの営業課題検証(課題抽出、出口構想、ソリューション仮説)
 ②プロポーザルマネジメント(提案書・デモ等のドキュメント作成、社内チーム管理)
 ③プロポーザル(クライアント役員・プロジェクトメンバーへのプロポーザル)
(2)システム設計・導入段階
受注後は、システム導入目的に合致する機能を実装した「営業支援システム」の設計・導入プロジェクトのリード・マネジメントをお任せします。
①システム導入プロジェクトのアウトライン設計(与件整理、工程設計)
②顧客とのインターフェイス(顧客折衝・調整、各種ダッシュボード目標の目線合わせ)
➂プロジェクト・マネジメント(システム・ドキュメント監修、タスク・メンバー管理)
(3)システム定着・活用段階
 クライアントの直面している営業課題解決・業績インパクト創出に向け、弊社システムの理解・活用者を増やし、クライアント営業部門の業務効率化・成果の出し方改革をリードして頂きます。
 ①システムの理解・利用者の拡大(クライアント社員のトレーニング)
 ②成果創出コンサルティング(営業マネージャーの意識改革、業務のやり方変革支援)
 ③アップセル・クロスセル活動(他事業部展開、追加機能提案)

REQUIREMENT

必須スキル・経験

「営業部門の働き方改革」という社会課題解決に興味・問題意識がある方
基礎的ビジネスリテラシー
 ・コミュニケーション能力(相手の意図・要望を正しく汲み取れる、かつ言語化できる)
 ・論理的思考力(物事を合理的に理解出来る、前例がなくとも解決策を構想できるデザイン思考)
 ・基礎能力・生活習慣(清潔な服装、日経新聞購読、オフィスソフトの操作)
 ※下記、いずれかの経験・実績
 ・企業の経営課題・上流工程のコンサルティングを志す、システム導入PMの経験者
 ・システム導入の提案、営業活動等のプリセールス経験のあるエンジニア
  ※エンジニアとしての経験に加え、上流コンサルでのバリューアップを志向する方

歓迎スキル・経験

・大手・中堅企業の管理職以上の方をカウンターパートナーとした折衝・協業経験 【求める人物像】 ・繊細かつタフな精神力(高い要望・期待に応える過程で発生する制約) ・理解力・コミュニケーション能力のある方 ・ポジティブで主体性のある方

JOB DETAIL

募集要項

職種 シニアコンサルタント(上流)
雇用形態 正社員
最大年収 1500万
募集年齢 24-39歳まで
勤務地 東京都
勤務時間 8:30-17:00 ※裁量労働制
待遇・福利厚生 社会保険完備 ほか
休日・休暇 ◆年間休日120日以上◆ ・完全週休2日制(土・日)・祝日・年末年始休暇(12/30~1/3 有給奨励日を利用し、長めに休暇を取る社員もいます)・夏期休暇(7~9月中に3日間)・有給休暇(初年度10日)・慶弔休暇・記念日休暇(1年に1度、自身で記念日を設定して休暇を取得できます!)
選考プロセス 書類選考→面接(2〜3回)→内定

※年齢制限の理由:長期勤続によりキャリア形成を図るため

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。

COMPANY PROFILE

会社概要

ABOUT US

私たちについて

1990年代のパソコンの普及によって企業内での会計ソフトの利用が急速に広がりました。
今や、会計ソフトを使わずに仕事をしている経理マンはいないはずです。これと似たような状況が、今度はスマートデバイスの普及によって起きつつあります。あと数年で、営業支援システムを使わずに仕事をする営業マンは珍しい存在になるでしょう。この大きな環境変化の節目に、5,000社の導入実績に裏打ちされたツールとサービスを融合させて、お客様の営業課題に対するソリューションベンダーとして価値提供してまいります。
「営業」の分野に科学的アプローチで挑んできたパイオニアとして、今後も我々自身が進化していきたい。企業だけでなく、そこで働く個人の幸福につながるような業務変革の視点を常に忘れないでいたい。ベンチャーマインドを失わないパブリックカンパニーとして、次なるステージへ駆け上りたい。
TO BE OPEN TO CHANGE
変化に前向きで、柔軟性を強みとした企業であり続けたいと思います。

設立 1992年6月17日
従業員数 1266 名
平均年齢 32 歳
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「営業」の分野に科学的アプローチで挑んできたパイオニアとして、今後も我々自身が進化していきたい。企業だけでなく、そこで働く個人の幸福につながるような業務変革の視点を常に忘れないでいたい。ベンチャーマインドを失わないパブリックカンパニーとして、次なるステージへ駆け上りたい。
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