2022.04.21
外資系大手クラウド

Account Executive, Tableau

  • 最大年収:1500万
  • 東京都
  • 募集年齢:25-39歳まで
  • 雇用形態:正社員

JOB DESCRIPTION

求人概要

RESPONSIBILITY

職務内容

Tableau 製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。このポジションは、販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結(クロージング)及びご契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。会社としての成長・成功に不可欠な役割を果たす、販売目標達成型の営業ポジションです。
・ 担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
・ 営業パイプラインの開拓と進捗管理 – 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
・ 担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント(現場担当者〜エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む)全般業務を行う。
・ 担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
・ CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、Tableau, CRM Analyticsを活用して顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
・SalesforceにおけるAnalyticsの専門家として、セールスチームをリードする。
・日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
・社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
・カスタマーサクセスへのアカウンタビリティを持ち、各チームと連携して、顧客満足度向上に寄与する。
・自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
・営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。

REQUIREMENT

必須スキル・経験

・専門知識 エンタープライズ向け担当したご経験を有する方、並びに大企業向けのAnalytics ソリューションまたは SaaS ソリューションの販売経験者。
・常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。
・細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。
・積極的で向上心のある方 新規ビジネス開拓、創出へ対する興味をお持ちであり、ご自身の担当地域、顧客におけるビジネスを最大化したいと考えている方。強い勤労意欲と倫理観を持って自主的に行動し、臨機応変に対応できる方。
・コミュニケーション能力の高い方 必要なことを、適切な表現で伝えられる方。日本語が堪能であることは必須条件です。
・技術的な知識のある方 Google Workspace, Slackのスキルが必須。Salesforce.com (http://salesforce.com/) ,TableauまたはBI製品に関する実務的な知識があると尚可
・人材発掘を担ってくれる方 Tableau は、ともに会社を築きあげていくことができる人材を採用しています。優秀な人材を常に探し出す役割を担い、Tableau が世界有数の企業として発展し続けられるよう、貢献できる方を求めています。

JOB DETAIL

募集要項

職種 Account Executive, Tableau
雇用形態 正社員
最大年収 1500万
募集年齢 25-39歳まで
勤務地 東京都
勤務時間 9:00-18:00
待遇・福利厚生 社会保険完備 他
休日・休暇 土日祝 他
選考プロセス 書類選考→面接(2〜3回)→内定

※年齢制限の理由:長期勤続によりキャリア形成を図るため

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。

COMPANY PROFILE

会社概要

ABOUT US

私たちについて

当企業は米国に本社を置く、法人向けクラウドベースのCRM(顧客管理)ベンターのシェアトップクラス企業です。
情報通信分野において技術革新をめざましく遂げている、クラウド・コンピューティング業界は、時間と場所に縛られない今までにない新しい働き方の提案や、経営の見える化を実現し、時代を先取りし、新たなビジネスの創出を促進して発展しています。
全世界で15万社以上、あらゆる業種・規模の企業が導入する当企業では、お客様からのご要望やアイデアは年3回のペースで製品に反映、無償のバージョンアップで機能追加しています。市場の変化に合わせ、最新スマートフォンへの対応や、ソーシャルの利用など、常に使いやすく新しいサービスを展開しています。

設立 2000年4月
従業員数 3000 名
平均年齢 35 歳
お気に入りに追加

We are hiring

外資系大手クラウドでは新たな仲間を募集中です

Recommended Jobs

おすすめ求人

国内大手デジタルプラットフォーム

【SaaS】アカウントセールス(リーダー候補)_CHAT

「最先端の広告テクノロジーで顧客の収益を最大化」するというコンセプトのもと、インターネットメディア(媒体社)向けの広告収益最大化プラットフォーム「Geniee SSP」の開発・運営を軸とするビジネスを展開しています。
創業以来、ソーシャルメディア(facebook、twitter、TikTokなど)を始め、アドネットワーク、SSP・DSPなどの多様なマーケティングツールを駆使し国内はもちろん、東南アジアを中心に、多様なデジタルマーケティングのプラットフォーム(広告配信サービス)を幅広く展開しております。また2023年には、ChatGPT を軸としたのAI事業を立ち上げや、北米で多くのシェアを拡大している企業のM&A実行など、最先端のマーケティング領域におけるサービスチャネルを確立するため、鋭意事業を拡大しております。さらに、業界トピックとしては、コロナの影響もあり、世界的にデジタルへシフトが加速化しており、当社事業の需要も急成長しております。このような環境下において、需要が増えているECや小売業界などを軸とした新たなサービスをローンチし、クライアントへの価値提供最大化を目指し、新規事業の立ち上げを行っております。
  • 東京都
  • MAX 800万
  • 25-39歳まで
株式会社Hakuhodo DY ONE

【英語必須】<新規事業/グローバル>広告運⽤シニアアナリスト

Hakuhodo DY ONEは、博報堂DYグループの「デジタルコア」として、博報堂や博報堂DYメディアパートナーズ、アイレップ、デジタル・アドバタイジング・コンソーシアムなどグループ内事業会社のもつデジタルマーケティングのナレッジやリソースを集約し、デジタルマーケティング全般の企画・コンサルティング・代行と投資事業を手掛ける統合的デジタルマーケティング企業です。
  • 東京都
  • MAX 750万
  • 25-39歳まで
外資系広告代理店

ストラテジスト・プランナー

マレンロウ・グループ・ジャパンは、世界最大級のエージェンシーグループInterpublic Group傘下の、外資系広告代理店「マレンロウ・グループ」の日本支社です。MullenLowe Groupは、世界65マーケットで90拠点を展開する、クリエイティビティを核とした統合型の広告代理店です。
CREATIVITY × INNOVATION. イノベーションは、多様な文化が混ざり合う“ハイブリッド”な環境、まさにマレンロウ・グループ・ジャパンのようなチームからこそ生まれます。
ブランドに提供するイノベーティブなアイデアとソリューションで日本社会全体を活性化させ、同時に素晴しい日本ブランドを世界へ紹介するのが私たちのミッションです。
MullenLowe Group Japanでは、ストラテジー、メディア、開発まで、クリエイティビティを軸にした、幅広く総合的なサービスを提供しています。
  • 東京都
  • MAX 1000万
  • 25〜39歳まで
求人一覧ページに戻る
お気に入り求人