2022.10.27
外資系大手クラウド

Account Executive / Sr. Account Executive

  • 最大年収:1500万
  • 東京都
  • 募集年齢:27-39歳まで
  • 雇用形態:正社員

JOB DESCRIPTION

求人概要

RESPONSIBILITY

職務内容

Interaction Studioチームとは、昨年度のDigital Marketing領域の周辺ソリューションを担当する部門から更に進化をする形で組成されたチームで、企業におけるデジタルマーケティングの変革や進化を推進する為の「真に1to1のエンゲージメント」を実現するソリューション、Interaction Studioを専門に取り扱う営業部門です。企業が持つあらゆる顧客接点のデータを人軸で統合、可視化し、AI活用した分析による顧客理解やInsight把握、また3R(Right Content、Right Channel、Right Timing)と呼ばれる正しく適切なコミュニケーションによる1to1エンゲージメントをMarketing CloudやSales Cloud、Service Cloudと共に実現し、企業におけるUX改革、顧客との関係性改革を実現するソリューションの普及がミッションとなります。 Interaction Studio AE(Account Executive) は、グローバルの営業/Productチームとも連携しながら、Interaction Studioに関わる商談に携わります。この役割において、Interaction Studio AEは直接またはアカウント営業メンバーと共に顧客に提案し、商談を進捗し契約締結まで進めることを担います。 本役割において必要な要件として、多くの商談パイプラインを管理しつつ契約に向け進捗させるために、デジタルマーケティング領域(CDPなど顧客データ活用、OMO、リアルタイムインタラクション、デジタル接客/レコメンド、クロスチャンネルエンゲージメント)における知識を備えつつ、自発的かつ情熱を持って物事を進めることが求められます。エンタープライズ領域のブランド企業におけるマーケティング/CRM領域のリーダーに対し、担当領域マーケット/製品を深く知るエキスパートとして、現在や将来の課題を提起し解決策を提示するパートナーとしての関係を構築することを目指して頂きます。 【Responsibilities】 ・SalesforceのInteraction Studioソリューションにつき、競合優位性や解決可能な課題を明確に示し、顧客または見込み顧客に明確に価値を訴求する ・エンタープライズのトップブランド企業におけるInteraction Studioが関わるデジタルマーケティング領域の変革等の取り組みを顧客と共に推進する ・アカウント営業チームや、Globalの製品チーム、また関係する社内のチームやパートナーとコラボレーションし、連携しながら営業活動を推進する ・顧客や見込み顧客の課題や戦略方向性を理解し、顧客視点に立ち求められる期待値や要望に応えるためのコミュニケーションを行う ・Interaction Studioの価値を踏まえたソリューションの価値訴求のプレゼンテーションおよびデモを、顧客/見込み顧客の現場レベル、マネジメントレベル、シニアエグゼクティブレベルに対し実施 ・マネジメントにおいて正確な売上見込み把握のために、提供される営業管理ツールにおいて正しく商談を管理し、売上見込み分析ならびに報告を実施 ・見込みの高い営業ターゲット顧客やセグメントを分析把握し、担当領域の新たなマーケットの開拓やビジネス拡大の為のビジネスプランニングと推進を営業マネジメントと共に進める ・四半期ならびに年間で設定された営業数字目標を達成し、更にそれを超える成績にて営業数字に貢献する

REQUIREMENT

必須スキル・経験

・デジタルマーケティング、パーソナライゼーションエンジン、Real Time Interaction Management (RTIM) 領域の知識と理解、またそれら領域の内容の顧客/見込み顧客向けプレゼンテーションの豊富な経験 ・企業のデジタルマーケティング取り組みにおいて広く実施されている施策や戦略、方向性やマーケットにおけるそれらの潮流(変遷)についての理解 ・エンタープライズ企業を顧客とする営業として求められるレベルのコミュニケーションスキル ・チームとしてターゲットを達成する為に、期待値を超える努力を惜しまず邁進する責任感 ・エンタープライズ顧客およびクラウド領域のソリューションセールスとして5年以上の実績ある経験 ・独立した営業プレイヤーとして組織やしがらみに依存固執することなく、変化の早い環境にも適応しつつ、チーム内など周囲の状況を把握し必要に応じ支援の手を差し伸べるマインド

JOB DETAIL

募集要項

職種 Account Executive / Sr. Account Executive
雇用形態 正社員
最大年収 1500万
募集年齢 27-39歳まで
勤務地 東京都
勤務時間 9:00-18:00
待遇・福利厚生 社会保険完備 他
休日・休暇 土日祝 他
選考プロセス 書類選考→面接(2〜3回)→内定

※年齢制限の理由:長期勤続によりキャリア形成を図るため

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。

COMPANY PROFILE

会社概要

ABOUT US

私たちについて

当企業は米国に本社を置く、法人向けクラウドベースのCRM(顧客管理)ベンターのシェアトップクラス企業です。
情報通信分野において技術革新をめざましく遂げている、クラウド・コンピューティング業界は、時間と場所に縛られない今までにない新しい働き方の提案や、経営の見える化を実現し、時代を先取りし、新たなビジネスの創出を促進して発展しています。
全世界で15万社以上、あらゆる業種・規模の企業が導入する当企業では、お客様からのご要望やアイデアは年3回のペースで製品に反映、無償のバージョンアップで機能追加しています。市場の変化に合わせ、最新スマートフォンへの対応や、ソーシャルの利用など、常に使いやすく新しいサービスを展開しています。

設立 2000年4月
従業員数 3000 名
平均年齢 35 歳
お気に入りに追加

We are hiring

外資系大手クラウドでは新たな仲間を募集中です

Recommended Jobs

おすすめ求人

株式会社アイレップ

Account Planner<外資系クライアント担当>

アイレップのデジタルマーケティング・ソリューションは、運用広告やSEOといった個別サービスを提供することではなく、デジタルマーケティングの実行に必要なすべてのメニューを垂直統合し、その中から最適な手段を取捨選択し、クライアント企業のマーケティング課題を本質的に解決できることが最大の特長です。また、それぞれの施策は認知から共有までのフルファネルをカバーするようにメニューが体系化されています。それらと質の高いクリエイティブとコンテンツが連携することで、生活者の心を動かす真の成果につながるプランニングを可能としています。
  • 東京都
  • MAX 800万
  • 27-39歳まで
外資系大手広告代理店

メディアプランナー

ジオメトリー・オグルヴィ・ジャパンは、「広告の父」デイヴィッド・オグルヴィによって1948年にニューヨークで設立されました。現在は世界120カ国に450のオフィスを構え、様々な業種に渡って企業活動をサポートしています。
日本では「戦略プランニングとクリエイティブの力で課題を解決する総合広告会社」として、「ブランドの真の価値を知る人に最も高く評価されること」をミッションステートメントに掲げ、多岐にわたるマーケティング・コミュニケーションサービスを提供しています。
ジオメトリー・オグルヴィ・ジャパンが目指しているのは、「商品を売る力のある優れた広告=Great Work, That Works」を作り、企業の課題を解決していくこと。
今後も日本の広告業界の商慣習に捉われることなく、また特定メディアに偏ることなく、お得意先様の利益の最大化を唯一の目標に、効果的でクリエイティビティ溢れた提案に取り組んで参ります。
  • MAX 1000万
  • 25-39歳まで
グローバルデータプラットフォーム

セールスマネジャー~シニアセールスマネジャー

2008年に設立され、モバイルデバイスのモバイル広告の領域を専門に扱っています。優秀な研究開発チームやビッグデータ処理分析技術、そして広告主に対するビジネス開拓能力により、Vponはマクドナルド、コカコーラ、アメリカン・エキスプレス、シティバンクなど1000社を超える有名ブランドにサービスを提供しています。
ユニークユーザは9億を超え、広告業務は東京、上海、広州、香港、台北など750以上の都市をカバーしています。
現在、Vponは上海 / 東京 / 台北 / 香港にオフィスを設置しており、アジア地区でもっとも成長しているビッグデータ広告会社です。多くの賞を獲得しており、2015年には「フォーブス・チャイナ トップ100」において、中国で潜在力のある未上場企業第3位に選出されました。
  • 東京都
  • MAX 1200万
  • 25-42歳まで
求人一覧ページに戻る
お気に入り求人