従業員1,000名以上のエンタープライズ企業をターゲットに、「楽楽勤怠」をはじめとしたHR領域での課題解決型営業をお任せします。ISやCS、企画部署・開発部署などのステークホルダーと連携しながら、ターゲット企業の攻略にオーナーシップを持ってプロジェクトを推進していただきます。BPOの活用や他社サービス・ERP連携など、社内外の複数のステークホルダーと、顧客のHR領域全体の課題解決に向けた提案を行います。
・エンタープライズ企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）：組織図・キーマン・決済フローを把握した提案、就業規則・勤怠フローのヒアリングと課題解決提案、経営情報からの仮説立案とコト軸提案、他社サービスも踏まえた包括的提案
・アライアンス戦略の実行：HR領域のアライアンスパートナーの創出・関係強化、外部サービスと掛け合わせた共同提案の商流構築
・エンプラ組織の型作り：再現性のあるエンプラ営業の勝ち筋の策定、エンタープライズ向け営業手法・ナレッジの体系化

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業経験3年以上
・IT領域における大手企業への新規営業経験
・大手企業または中堅企業（500名以上）へのクロージングに向けた中長期的な商談経験

【歓迎スキル】
・社内ワークフローシステムの営業経験（SaaS、HR関連システム、ERPシステム、各種ソフトウェアなど）
【求める人物像】
・未開拓の市場に対し自ら仮説を立て、社内外を巻き込み達成できる方
・顧客の複雑な業務フローを理解し、抽象化して課題を特定できる方
・個人の突破力だけでなく、社内外の関係者と連携し、チームとして顧客に向き合える方

※その他の詳細な労働条件は、面談の際にお伝えさせて頂きます。