グローバル企業が求める人材像

Salesforce、Adobe、Amazonいずれも誰もが聞いたことのある外資企業。今これらの企業で営業職の募集が行われている。
世界を代表する企業が求める人材とは？

・Salesforce
募集職種：従業員100名規模企業に対する営業
必要な経歴・経験・スキル：
・IT法人営業３年以上
・課題解決型の提案経験
・目標達成のためのアカウントプランの立案、実行経験
・個人目標売上を持った営業経験
・CRMなどエンタープライズアプリケーションの知識

・Adobe
募集職種：営業シニアリーダー
必要な経歴・経験・スキル：
・目標達成のためのアカウントプランの立案、実行経験
・デジタルマーケティングソリューションについての知識
・ソリューション販売の成功実績
・ソリューション販売を成功させるためのプレゼンテーションスキル
・10年以上の営業経験（最低６年間の直接販売経験）
・マネジメント経験
・金融サービス業界との強力なネットワーク

・Amazon
募集職種：デジタルマーケティング代理店やアドネットワーク事業者を担当する営業
必要な経歴・経験・スキル：
・目標達成のためのアカウントプランの立案、実行経験
・契約に関わる交渉と管理経験
・学士号保持者
・企業向けのサービス・ハイテク製品を販売する2〜5年以上の営業経験
・優れた口頭と文書によるコミュニケーションスキル
・成長速度が早く、且つ他部署と関わる組織で勤務した経験
・高成長な環境において時間の管理をしながら同時に発生する複数のプロジェクトの対応に成功した経験
・現在大手デジタルマーケティング代理店や大手アドネットワーク事業者に勤務している、または同業界のお客様を担当している営業であれば望ましい

いずれも英語スキル必須。目標達成の企画・立案はもちろんのこと、売上目標必達が掲げられている。また今までの営業経験で培ってきた人脈についても非常に重視されていることが窺える。外資では、国内の大手企業が求める高スキル人材像に加え、上級英語力、達成力がより強く求められるだろう。