コロナ禍によって企業のデジタルシフトが急速に進み、以前からIT業界では話題になっていたDX（デジタルトランスフォーメーション）があらゆる業界でホットワードになっています。今後、DXを目的とした案件に携わった経験がある人材の需要が高まっていくことは明白で、経験やスキルを積むことは今後のキャリアの中で大きな実績となるでしょう。

デジマージョブにも「DXを推進できる人材を紹介して欲しい」という企業様から多くご連絡をいただきますが、蓋を開けてみるとIT化やデジタル化と同じ認識で「デジタル技術を使った業務やビジネス構造の変革」という本来の意味でのDXとは異なる場合があるため、特にDXに携わりたい求職者の方にとっては企業選びは重要です。

今回は、本来の意味のDXに携わりたい方におすすめしたい、データを活用してビジネスや業務を変革しようとする顧客企業をワンストップで支援している「インキュデータ株式会社」をピックアップ。転職を考えている人に役立つ採用情報や事業内容解説をご紹介いたします。

【1】インキュデータとは？

インキュデータは、日本においてデータ活用による企業の変革を支援することを目的に設立された、ソフトバンク、博報堂、トレジャーデータの合弁会社です。ソフトバンクのデータテクノロジーを用いた事業共創ノウハウ、博報堂グループのマーケティング＆コンサルティング力、カスタマーデータプラットフォーム「Treasure Data CDP」を有するトレジャーデータの技術力を生かし、顧客企業のDXをワンストップで支援しています。

事業開始は2019年10月からとまだ日が浅く、現在いる120名ほどの社員のうち、その多くがソフトバンクや博報堂からの出向社員で、代表取締役社長兼CEOはソフトバンクの法人プロダクト&事業戦略本部デジタルマーケティング事業統括部、アカウントプランニング部の事業部長も兼任する藤平大輔氏となっています。

【2】インキュデータの事業概要は？

インキュデータは、「革新的なデータビジネスを通じて企業の事業変革や、生活者の利便性向上に貢献するデータインキュベーションファーム」を標榜し、データ活用の戦略立案から、各種施策を実行するためのデータ活用や分析基盤の構築・運用、コンサルティングまで、データを活用して変革しようとする顧客企業をワンストップで支援し、顧客企業の競争力の強化に貢献しています。

本来であれば自社のデータ結合はシステムベンダー。データを生かしたデジタルマーケティングは広告代理店。データを事業戦略へと落とし込むのはコンサルティング会社とそれぞれの領域によって依頼先が異なることが多く、シナジーを生み出すためには高いコントロール能力が求められてきました。インキュデータはこれらをすべてを一社で完結できるため、社内のDXそのものを丸ごと任せられることが大きな特徴です。

【3】インキュデータが考えるデータ活用の課題

企業活動においてデータ活用の重要性が高まる一方、データを軸とした新規事業の立案や事業推進のイメージを描ききれておらず、事業の効率化やマーケティング活動に生かせない。データドリブンな知見を持つ人材がおらず、戦略を立案・実行する組織を作ることができない。データを活用しようと思っても、各部門・システム単位でデータが散在し、使える状態になっていない。または、有用なデータを取得できるシステムになっていないといった課題を多くの企業が抱えています。

そのため、売上を伸ばすためのデータ活用としては、サードパーティデータを広告に活用することが主流でしたが、近年ではGDPRの流れによる個人情報取得、管理体制が厳しくなったことやプラットフォーマーによるサードパーティCookieの取得制限などにより、今後の見通しが立たない状況です。

自社の顧客情報（ファーストパーティデータ）の価値が相対的に上がり、これから時代において企業の競合優位性を高めるには、いかに自社顧客を有しているか、また、そのデータを活用できるかにかかっているため、再び課題に対して目を向けなければなりません。

【4】インキュデータが手がけるDX支援とは

インキュデータは、先述したように戦略立案からデジタルマーケティング、データ基盤の構築までをワンストップで任せられるため、データ活用による企業のDXを推進に大きく貢献してくれます。特に大きな問題であるデータのサイロ化という課題に対して「Treasure Data CDP」を活用することで、顧客企業が独自に保有するファーストパーティーデータを集約。パートナー企業が持つセカンドパーティーデータや、サードパーティーデータと組み合わせて分析したうえで、連携する各種マーケティングツールなど、外部システムを活用した施策を実行できる体制を構築できます。

また、自社の独自ソリューションも開発しておりDX支援企業として、より競合優位性が増していくと見込まれています。

【5】インキュデータに転職すべき人と現在募集中の採用情報

インキュデータは第2創業期を迎え、人員数の拡大フェーズに入っています。特にデジタル領域戦略コンサル出身（特にクラウドソリューション）やSIer出身の方が活躍できるポジションが多いため、本格的なDXを経験したい人におすすめです。「コンサルティングだけでなく、実行面まで一貫して携わっていきたい」「デジタルマーケティングの上流から関わってみたい」「さまざまなプロフェッショナルと一緒に働いて職域を広げたい」といった方は転職を検討していみてはいかがでしょうか。

また、インキュデータは給与や制度、福利厚生面でも充実しています。複数の大企業の合弁会社ということもあり、給与はどのポジションも最大年収1,500万円〜2,000万円と高水準になっているほか、基本的な福利厚生、休暇制度以外にもスーパーフレックス制(コアタイム無し)、リモートワーク推奨といった制度も。評価制度に関しても自らが担うミッションや実力に応じて等級(グレード)を決定し、 MBO(貢献度評価)を賞与、報酬(昇降給)へ反映(年1回)。セールスは営業目標達成度に応じてインセンティブが発生(年4回)といったものがあるので、実力に応じてより高い報酬を得られる環境が整っています。

現在、インキュデータはさまざまなポジションを募集しています。職種によっては数十名規模の採用枠もあるため、求職者にとっては今がチャンス。次は、デジマージョブがおすすめするポジションと採用情報を詳しくみていきます。

【5-1】インキュデータ_インサイドセールス募集要項

インサイドセールスは、社内のマーケティング部門、営業部門と協業しながら、新規顧客開拓のための戦略立案・実行を担当します。インサイドセールスチームの構築は始まったばかりで、立ち上げメンバーとして裁量を持って事業推進や組織構築に携わることができるほか、経営層などビジネスサイドの責任者へ提案することが多いことから、より上流のポジションからクライアントのビジネス変革に携われます。

具体的な職務内容は、電話やメールなどを活用したヒアリングによる、顧客課題の抽出と提案。マーケティングチームと連携した、新規リード獲得のためのイベント設計。保有リードを有効商談化するためのナーチャリング施策の設計。インサイドセールスチームの立ち上げに伴う、社内オペレーション構築などです。

必須スキルや経験は、法人営業経験2年以上で、IT業界もしくはSaaS領域におけるインサイドセールス経験。新規開拓営業の経験やサービス、ソリューションの提案経験がある方となっています。歓迎スキルや経験としては、B2B SaaS領域におけるインサイドセールスの業務経験やCRM/ERP/SCM/BI等エンタープライズソフトウェアにおける営業経験。インサイドセールス組織の立ち上げ・マネジメント経験がある方はより活躍できます。

【5-2】インキュデータ_ストラテジスト募集要項

ストラテジストは、データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進に携わり、クライアントのデータマネジメント領域における課題開発と、CDPを活用した戦略立案を行います。立ち上げということもあり、多くの不確実性があるなかで、その環境を楽しめる方が求められています。

具体的な職務内容は、CDPを中心とした、DXの全体戦略の策定。顧客視点における マーケティングプロセスの設計、CDP導入による顧客の見える化に向けたデータ分析の設計(KPI/KGI)、分析レポートの作成などです。

必須スキルや経験は、広告会社、事業会社、コンサルティングファームなどでの事業戦略/マーケティング戦略立案の経験。長期に渡って、クライアントとの良好な関係性を構築できる方。クライアントの課題とデータマネジメントによる課題解決の結束点を見出し、提案シナリオを策定できる方。マーケティングリサーチなど、分析結果を元にネクストアクションの提案経験がある方が対象です。

歓迎スキルや経験は、クライアントの経営層/執行役員クラスへの対応経験。データマネジメント領域に閉じず、クライアントのビジネスに寄り添ったコンサルティング経験。コンサルタント/マーケターに限らず、多種多様な職能を持つメンバーをマネジメントした経験。CDP導入の全体指揮、戦略に即した各種KPI/KGI設計、PDCAマネジメント、 施策の具体化まで一貫して対応可能な、高度なプロデュース能力を有している方はより活躍できる環境です。

【5-3】インキュデータ_新規事業創出ビジネスプロデューサー募集要項

新規事業創出ビジネスプロデューサーは、その名の通りインキュデータの屋台骨となる「データとテクノロジー」に関わり、新規事業の責任者としてビジネスディベロップメント/アライアンスからサービスローンチ、グロースの推進を担います。ソフトバンク・博報堂・トレジャーデータの資本やセールス等のアセットを活用しながら、スタートアップのス
ピード感を保ち事業を創造でき、事業創出、提携の機会が多いため、事業の立ち上げ屋としての経験やスキルを伸ばせる貴重なポジションです。

具体的な職務内容は、自社/顧客の課題抽出および整理。従来型のビジネスから脱却した、新しいビジネスモデルによる解決策の提案。プラットフォーマー、外部データホルダー、SIer・システムベンダー、スタートアップ企業などとアライアンスを組みながら、実行フェーズを支援して新規事業を成長させるといったものです。

必須スキルや経験は、事業会社にて特定の業界もしくはソリューションに対して深い知見を持っている。デジタルマーケティングもしくはデータテクノロジー関連の事業立ち上げ経験。スタートアップやベンチャー支援、コンサルティングファームを通じて事業、プロダクトの立ち上げ、グロースさせた経験。社内の他部署や顧客との折衝経験、アライアンス/交渉スキルを有している。ビジネス・データ・テクノロジーに精通している。これらに該当する方です。

歓迎スキルや経験としては、システム開発における要件定義、基本設計、テスト設計経験。大手企業とのアライアンスを主体的に行った経験。Webまたはアプリマーケティングにおける一連の知識をお持ちの方はより活躍できます。

【5-4】インキュデータ_ビジネスディベロップメントディレクター募集要項

ビジネスディベロップメントディレクターは、クライアントに対して、テクノロジーを活用した事業開発やデジタルマーケティングの支援を行うポジションです。最先端のテクノロジーを活用し、事業観点でビジネスを動かしていくイノベーションに強い関心がある方におすすめです。

具体的な職務内容は、プラットフォーマー、外部データホルダー、SIer/システムベンダー、スタートアップ等とアライアンスを組みながら、新領域開発・ソリューション開発を推進します。主にデータ/テクノロジーを活用した新規ビジネス開発/ソリューション開発を担当し、技術・サービスをどうマネタイズしていくのかを考え、実際に運用に乗せることが求められます。

必須スキルや経験は、3年以上のビジネス経験。論理的思考力や課題解決力。プロジェクトマネジメント経験・スキル。社内の他部署や顧客との折衝経験、交渉スキルをお持ちの方。
歓迎スキルや経験としては、コンサルティングファーム、もしくは事業会社にて事業戦略を立案、実施まで行った経験。システム開発における要件定義、基本設計、テスト設計経験。メンバーのマネジメント経験5名以上。WEBまたはアプリマーケティングにおける一連の知識をお持ちの方はより活躍できます。

【5-5】インキュデータ_マーケティングシステムコンサルタント募集要項

クライアントのマーケティング活動の基盤となる情報システムの設計、開発および活用支援を中心に、デジタルマーケティング戦略策定からシステム構築におけるプロジェクトマネジメントまでを包括的にリードするポジションです。

具体的な職務内容は、デジタルマーケティング戦略に基づいたIT/システム戦略の策定。クライアント企業の事業部、システム部との折衝。システム構築プロジェクトのプロジェクトマネジメント業務を担当します。

必須スキルや経験は、ビジネス要件やマーケティング要件に基づき、システム要件定義と構築計画を策定できるスキル。マーケティング支援システムへの強い興味関心。デジタルマーケティング関連プロダクトの運用支援経験をお持ちの方となっています。歓迎スキルや経験としては、データを起点にしたマーケティング戦略の変革・進化をリードできる構想力、またはそれができる人材を目指したい方。PMPなどのプロジェクトマネジメント資格保有者。マーケティングツールの選定、提案、導入、運用経験、CDPやその他デジタルマーケティングプラットフォームに関しての知見をお持ちの方はより活躍できる環境です。

【5-6】インキュデータ_デジタルメディアプランナー募集要項

デジタルメディアプランナーは、クライアントの課題を解決するため、インキュデータ独自のノウハウ・アセットと最先端のテクノロジーを駆使し、デジタルマーケティングの戦略策定と施策立案、提案、実行、レポーティングを行うことでDXを推進していくポジションです。

具体的な職務内容は、CDP導入後の顧客データ分析。統合コミュニケーション戦略、デジタルマーケティング(デジタルコミュニケーション/メディア)戦略。DX戦略の策定、提案、実行、レポーティング。カスタマージャーニーなど、顧客視点でのマーケティングプロセス設計、実行、レポーティング。効果測定/検証業務(メディアアロケーション、セグメント調整、クリエイティブ検証)などが中心です。

必須スキルや経験は、広告代理店、戦略コンサル、デジタルコンサル、データコンサル等でのデジタルコミュニケーション/メディアプランナーの経験2年以上。統合コミュニケーション、デジタルマーケティング戦略の理解と課題抽出、戦略策定、施策立案、提案、実行、レポーティング、タグ管理、アクセス解析の経験。

歓迎スキルや経験としては、DX、マーケティングテクノロジー(AI/BI/MA/CRM/CDP/DMP)に関する強い興味、理解と経験。各種KPI/KGI設計、PDCAマネジメント、 アクティベーションまでの高度なプロデュース能力。4マス広告コミュニケーションスキル。長期に渡ってクライアントとの良好な関係性を構築できる、クライアントの経営層/執行役員クラスの対応経験。社内外の別セクションの多種多様な職能を持つメンバーをマネジメントした経験などを持っているとより活躍できます。

【5-7】インキュデータ_デジタルビジネスプロデューサー募集要項

デジタルビジネスプロデューサーは、クライアントの課題解決に向けた、マーケティング企画立案から施策実行までのトータルビジネスプロデュースを担当します。ソフトバンクおよび博報堂グループが持つアセットを活用し、クライアントのデータを軸に解決策を企画。
その効果検証、成功方程式を生み出し、中長期的なマーケティングに携われるポジションです。

具体的な職務内容は、クライアントの定性、定量のマーケティング課題の抽出。WEB、アプリ、オウンドメディア、SNS等の複数領域にまたがるデジタル領域マーケティング戦略の立案。各施策実行におけるプロデュース、ディレクションなどが中心です。

必須スキルや経験は、5年以上のビジネス経験。3~5人のチームをマネジメントした経験。社内の他部署や顧客との折衝経験、交渉スキル。ビジネス・データ・テクノロジーに興味があること。歓迎スキルや経験としては、ヒアリングを通してクライアントの課題を聞き出し、課題に対して解決策を提案した経験。広告代理店でデジタル領域のマーケティング戦略立案、PDCAを回し、事業をグロースさせた経験。Googleタグマネージャー、Google Analyticsなどの解析系ツールを使用した経験。TableauやDOMOなどのBIツールでデータ分析を実施した経験などがあるとより活躍できるポジションです。

【5-8】インキュデータ_データマーケター募集要項

データマーケターは、クライアントの課題に対して、データを軸に解決策を企画し、その効果検証、成功方程式を生み出し、中長期的なマーケティング貢献を目指すほか、その推進におけるリーダーを担います。

具体的な職務内容は、さまざまなルートにより持ち込まれるデータマーケティング案件の窓口となり、相談元やクライアントへヒアリングを実施し現状把握、課題特定の実施。グループのアセットおよびアライアンス先のソリューションなどから提案の方向性を固めるプロジェクトを提案。また、自らもプロジェクトのデリバリーに関わるポジションです。

必須スキルや経験としては、5年以上のビジネス経験。3~5人のチームをマネジメントした経験。社内の他部署や顧客との折衝経験、交渉スキル。ビジネス・データ・テクノロジーに興味があること。歓迎スキルや経験としては、ヒアリングを通してクライアントの課題を聞き出し、課題に対して解決策を提案した経験。データに基づいたマーケティング戦略の立案または、PDCAを回した経験。大手企業をクライアントとしてコンサルティングワークをした経験。マーケティング責任者としての経験があるとより活躍できます。

【5-9】インキュデータ_ソリューションアーキテクト募集要項

ソリューションアーキテクトは、データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進を担うポジションで、CDPおよび周辺マーケティングソリューション導入の技術的な営業支援と環境構築支援がメインとなります。

具体的な職務内容は、CDPを中心としたセールス活動における技術的な支援。CDPの導入、環境構築、利活用に向けたプロジェクトにおける技術的な支援。CDPと他のマーケティングソリューションの技術的な連携に向けた各種ツールベンダーとの連携支援です。

必須スキルや経験は、IT業界で3年以上のエンジニアリング経験。SQLクエリに関する知識と実務経験。顧客や関係各所と円滑に物事を進められるコミュニケーション力。他のチームメンバーを巻き込みながら自走し、目標を達成する行動力などが求められています。

歓迎スキルや経験としては、プログラミング/スクリプト言語 (Java、JavaScript、Ruby、Shellなど) に関する知識と実務経験。SE業務経験の中でチームビルディング/マネジメントの経験。自身の経験をベースに判断し、他のチームメンバーを巻き込み、自走して行動できるマインド。ビッグデータアプリケーションの開発経験 (Hadoop、Cassandra、MongoDBなど)。R/Pythonなどを活用したデータ解析の経験。マーケティングテクノロジー(MA/CDP/DMP/BI/CRMなど)に関する理解。これらをお持ちの方はより活躍できます。

【5-10】インキュデータ_新規事業創出リードエンジニア募集要項

新規事業創出リードエンジニアは、今後のインキュデータの屋台骨となる「データとテクノロジー」に関わる事業/機能の開発・推進をメインに、新規事業においてエンジニアリング観点で支援するポジションです。

具体的な職務内容は、技術的な観点での新規ビジネス創出支援。新規ビジネスのサービスコンセプト検討、アーキテクチャ設計。検証や調査からの技術選定、プロトタイプ開発。プロダクトの仕様策定/設計レビュー、サービス改善の提案がメインです。

必須スキルや経験としては、スタートアップやベンチャー支援を通じて事業、プロダクトの立ち上げ、グロースさせた経験。製品、実サービスレベルのプロダクト、ソフトウェア開発経験。新規ビジネス創出、新しい技術についての興味と関心。社内の他部署や顧客と協同できるコミュニケーション能力。ビジネス・データ・テクノロジーに精通していることです。

歓迎スキルや経験としては、スタートアップのCTO経験、事業会社でのサービス開発責任者。エンジニアのマネジメントやリーダー経験。デジタルマーケティングもしくはデータテクノロジー関連に関する専門的な知識、開発経験。最先端デジタルテクノロジーに関する専門的な知識、開発経験などがあるとより活躍できる環境です。

【6】インキュデータへの応募方法は？

インキュデータの職種全般は比較的高い水準のスキルが求められるため、第三者に実力を見極めてもらったうえで選考に臨むとスムーズです。デジマージョブはインキュデータへの紹介実績を多く持っているため、インキュデータが獲得したい人材の情報などが豊富です。求職者の方の実績を整理し、自信を持ってご紹介させていただきますので、インキュデータへの転職をお考えの際はぜひデジマージョブにお任せください。